山寨，顾名思义，就是占山为王，不受官方的管辖。由此引申出来的山寨产品，说白了就是靠盗版仿制再加上一点点的创新生产出来的产品。今天要说的，就是山寨产品中极具份量的一族――山寨手机。

山寨手机的产生

　　几年前，当手机还属于高科技产物的时候，山寨手机产业几乎是不存在的，那时，只有极少数的几家非法公司生产黑市手机，这种手机质量很差，因为他们根本无法掌握手机生产技术，生产起来有很大难度。

　　然而在2005年的时候，一切都改变了，一家来自台湾的微芯片设计公司联发科开发出了“成套解决”的方案――廉价的MTK手机芯片。这种稳定、低价、集成度高的芯片使得手机的组装更加价廉方便，且质量迅速得到提升。如此重大变革，让手机的所谓“核心技术”彻底贬值。手机的生产也变得比种植青菜萝卜还简单，这为山寨手机的崛起开辟了一条重要的通道。

　　紧接着，在2007年10月份，国家实施长达9年的“手机牌照”取消制度，伴随着山寨手机的“黑色”也逐渐消散。山寨手机渐渐的成为了手机中的正规军，更有甚者，摇身一变竟成了国产品牌手机中的一员，把国内红极一时的TCL、康佳、波导等品牌手机厂商打的落花流水。其实际销售量更是超过三星、索爱、摩托罗拉和LG这样的国际巨星。一些名不经传的山寨厂商起家者。从山寨做起，最终树立了自己在品牌。

　　山寨手机规模的扩大

　　山寨手机能够迅速崛起，当然不仅仅是因为手机的生产已经没有了核心技术，这也与山寨手机的市场策略有关，这一点，我们可以通过山寨手机的市场分布来分析，在一级城市，山寨手机的市场占有率约是25%~30%，在二级城市，山寨手机是市场占有率约为40%，而在三级城市，山寨手机的市场占有率更是达到了50%。山寨手机走的是“农村包围城市”的路线，以此来避开与诺基亚、三星等国际品牌进行的直接竞争，同时，山寨手机利用其自身的价格优势，在农村及中小城市与国产品牌进行有力竞争。在市场策略上，山寨手机确实棋高一着。

　　山寨手机为什么如此价廉，主要有两点，一是山寨手机对成本的控制，其原料采购多由寨主等直接与供应商商谈，这比正规品牌团那种层层揩油的采购方式节约了很多的成本。而且，山寨手机不用缴纳国家规定的17%的增值税、入网检查费（一款新机20万元）、销售税、发票税等，成本大大降低。

　　第二点就是山寨手机的销售渠道比较单一，现在山寨手机的集散地都集中在深圳华强北。大家批发零售山寨手机就去那里。山寨手机只要在那儿租一个柜台，销售通路就畅通无阻了。也就是说，山寨手机抵达消费者手上，要么是直接的，要么只有零售店主这么一层。正规手机企业销售渠道的一般情况是，到达消费者手中，已经过了国包商、省包商、地包商等N道转手，普通行规是每转手一次加价20%。这也是品牌手机比山寨手机贵N倍的重要原因。

　　“低廉的价格，品牌的享受。”山寨手机很快便在手机市场崭露头角，成为众多手机玩家的追捧者。加之山寨手机的产业链的日趋完善，山寨手机的生产规模越来越大。

　　与国际巨头分一杯羹

　　山寨手机生产规模逐渐扩大，其生产的数量已经远远超过国内市场的需求，那剩余的山寨手机该何去何从呢？山寨手机生产商们将目光瞄准了国外市场。

　　低廉的价格，强大的功能，使得山寨手机在国外市场依然畅行无阻。山寨手机选择的市场，也大都是发展中国家。

　　在近邻印度，其手机市场格局因为中国手机的出现正在迅速改变着，今年开始，印度手机市场每月新增手机用户数量1500万以上，诺基亚的市场份额正在逐步缩小，中国手机在印度市场近几个月的销量比重已占到了30%~40%。

　　市场调查研究公司iSuppli数据显示：2009年全球正货市场的手机销售量为11.3亿部，中国山寨手机的出货量为1.45亿部，其销售量相当于这个总量的12.9%，与2008年相比，中国山寨手机的产量增幅达44%，而全球正货手机的销售在2009下降了8%。

　　中国山寨手机在海外市场到底占有多大的市场？iSuppli预测称：“山寨手机出口从去年的6000万部，将会猛增到今年的1.1亿部。”我们根据09年第一、二季度中国手机总销量得到的数据预计一下：09年中国手机总销量将达到1.3亿。那么中国山寨手机侵吞了行货手机海外市场将近10%的市场份额。

　　由此可见，山寨手机正在慢慢侵吞诺基亚、三星、摩托罗拉、LG等国际巨头们的市场份额。

　　打压紧逼深陷泥潭

　　通过上述分析可知，山寨手机已经成功蚕食了本属于品牌手机的部分市场，这无异于虎口夺食。品牌手机厂商的利润受到极大的威胁，尤其是国际品牌手机厂商们更是满腔怨气，这些龙头老大们再也坐不住了。他们共同组成的GSM联盟组织已经开始行动起来。

　　近期，GSM联盟组织授权的中立发证机构――欧洲设备型号认证中心对中国手机厂家进行惩罚性收费，每一机型的IMEI码收费2000美元。在以前，申请IMEI码是免费的。这对山寨手机来说，是一个致命的打击。

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